Развитие на нови външнотърговски клиенти и умения за поръчване и случаи на поръчки - част 1

Развитие на нови външнотърговски клиенти и умения за поръчване и случаи на поръчки - част 1

Развитие на клиенти:

Източникът на развитие на клиенти са по-традиционните външнотърговски методи, като изложби, посещения от врата до врата, външнотърговски B2B платформи като уебсайта Made in China, който всички използват, социални инструменти като LinkedIn и Facebook, митнически данни, Търсене в Google и др.

След това ще споделя с вас случай: чрез изложението успешно разработих най-големия търговец на дребно на пазара в Близкия изток.

Чрез горните методи за намиране на клиенти и платформата Made in China можем да намерим голям брой клиенти.

Въпреки това, мащабът на компаниите клиенти е голям или малък, а качеството на клиентите е добро или лошо. Как да преценим кои клиенти трябва да се съсредоточим върху проследяването и култивирането?

Често казваме, че можете да хванете голяма риба само като изберете правилното езерце, а изборът на правилното езерце е 10 пъти по-голям от усилията.

Изборът на правилния клиент може да направи работата ни по развитие на бизнеса по-ефективна с по-малко усилия.

Моят принцип в областта на клиентите: приемайте сериозно всеки клиент, към когото си струва да се отнасяте, и обслужвайте всеки клиент, който си заслужава.

Подтекстът на това изречение е, че не всички клиенти са достойни за нашето сериозно внимание и стойността трябва да бъде пропорционална на нашата услуга.

Разбира се, някои висококачествени клиенти не могат да ни донесат очакваната стойност и производителност в ранния етап на сътрудничество. Бизнесът на супер клиенти не може да се направи с една или две поръчки.

Ето защо, преди да си сътрудничим, трябва да разберем дали този клиент си струва нашето обучение, дали той може да отговори на бъдещите нужди за развитие на компанията и собствените нужди за личностно развитие на продавача.

Методи и предложения за намиране на ключови клиенти:

Как да преценим дали клиентът си заслужава отделеното време, за да се съсредоточим върху последващи действия? споделете някои предложения;

1. Перспективи за проекта: 

Независимо дали този проект е оскъден, има технически бариери в индустрията или на определен пазар, което води до по-малко участници, но ако успеем да го направим, бъдещите перспективи и печалбите ще бъдат значителни.

2. Силата на самите клиенти: 

големи търговци на едро, вносители, търговци на дребно, търговци.Търговците на едро или търговците имат обща характеристика, тоест цената е по-ниска.

Обемът на поръчките на търговците на едро обаче е сравнително голям, а обемът на поръчките на търговците не е непременно сигурен. Тя трябва да се оценява според силата на крайните клиенти, с които си сътрудничат.

Търговците на дребно, цената е сравнително добра, размерът на покупката, първо трябва да разберем силата на самия клиент.

Колко магазина за клиенти на дребно, колко голяма е площта на магазина и колко широк е бизнес обхватът, като например колко държави обхваща, кои индустрии обхваща бизнеса на групата и т.н.

3. Текущ обем на покупките: 

Преценяване на нуждите от покупки на клиентите от месечния или годишния обем на покупки на клиенти, които купуват подобни продукти от собствената си компания.

4. Влиянието на други доставчици в сътрудничеството с клиентите в индустрията:

Клиентите ще избират доставчици, всъщност мощните доставчици също ще избират клиенти. От доставчиците, с които клиентът си сътрудничи в момента, можете да попитате за бизнес репутацията на клиента и покупателната сила в индустрията.

Клиентите с добра бизнес репутация и покупателна способност естествено са нашите ключови целеви клиенти. Трябва да помислим да копаем ъглите на другите.

5. Спешност на нуждата

Например първоначалният доставчик на клиента имаше проблеми и доставката не можеше да се справи. По това време беше спешно да се намери нов доставчик за допълване.

Това показва, че клиентът спешно се нуждае от тази партида поръчки, а ние също така разбираме реалната сила на този клиент.

След това трябва да се съсредоточим върху това да отделим време за проследяване и да се стремим да правим бизнес с клиенти.