Повече от просто маркетинг, „Крава за външна търговия“ предоставя услуги за промоция на едно гише, привличане на клиенти, преобразуване и задържане на предприятия

Повече от просто маркетинг,"Външна търговия Крава"предоставя услуги за промоция на едно гише, привличане на клиенти, преобразуване и задържане на предприятия

Икономическата структура на Китай се трансформира в третична индустрия. Според 36 Krypton Institute's"Бяла книга за отвъдморската индустрия (Пълна версия) | Отидете, отидете в чужбина,"Копиране в света"Заедно! отчет, с подкрепата на благоприятни политики като напр"Един пояс, един път", изгодната индустриална верига, представена от мобилния интернет, се разширява в чужбина. Демографският дивидент в Китай постепенно избледнява и трафикът се насочва към нововъзникващите пазари на мобилен интернет като Бразилия и Индия. Отиването в чужбина за откриване на нови бойни полета се превърна в обичаен избор за много предприятия.

Много местни компании обаче имат намерение да излязат в чужбина, но не знаят конкретния път. Не е ясно къде са целевите групи клиенти и как да се разработят съответните стратегии според характеристиките на местното население. Традиционните канали за привличане на клиенти за компаниите, излизащи в чужбина, са посещенията на чуждестранни изложения, използване на различни B2B платформи и наддаване на Google. Този подход обаче не е ефективен по отношение на придобиването на клиенти и второ, задържането на клиентите и процентът на реализация трябва да бъдат насочени според местните потребителски атрибути.

Foreign Trade Cow е компания, която предоставя услуги за промоция на едно гише, привличане на клиенти, преобразуване и задържане за корпоративни клиенти с задгранични нужди. Съществуващите му клиенти обхващат главно производството на машини, облекло, обувки и шапки, електромеханика и електроника, играчки и подаръци, както и лека промишленост и храни. Струва си да се отбележи, че Foreign Trade Cow не придобива главно клиенти от страна на C за тези предприятия, а по-скоро им намира B2B доставчици, канали, дистрибутори, търговци на едро, купувачи и други корпоративни клиенти в местната област.

Основната дейност е да се създадат уебсайтове на съответните езици за корпоративните клиенти и да се направи съответната промоция на ключови думи в Google, така че да се съпоставят чуждестранни купувачи и местни фабрики като отправна точка, а след това да се разшири до други връзки на външнотърговската индустрия верига.

Според основателя Xiao Bixiang има четири основни бизнеса на FTN. Първо, ще направим"стратегическо планиране"за нашите клиенти, като им помагаме да анализират в кои страни техните продукти са подходящи и по какъв начин могат да бъдат поставени, както и им помагаме да изградят уебсайтове, които отговарят на навиците за сърфиране на местните потребители и са подходящи за препоръките на търсачката на Google.

Например външна търговска крава искаше да популяризира определена хладилна машина за лед в чужбина, но ако думата"машина за лед"е преведен директно, потребителите на целевия пазар няма да го разберат. Затова компанията реши да промени ключовата дума на"машина за лед", което е в по-голямо съответствие с навиците за четене на потребителите в целевия пазар.

След като уебсайтът беше настроен, втората стъпка беше да се използват ключовите думи за SEO и SEM на Google, за да помогнат на компанията да спечели клиенти. Външна търговия с говеда, за да плащат по резултати, начислявайки на компаниите определена такса за услуга и обещавайки да доведат съответния брой посетители за предприятието (например, таксувайте 40 000 юана, за да донесете повече от 10 000 UV).

SEO и SEM ключовите думи се насърчават, като се вземат предвид бюджетът на клиента, характеристиките на продукта и характеристиките на индустрията. Вземете за пример производителя на хладилник и машина за лед, ако думата"хладилник"е зададено като фокус на ключовата дума SEO. Но ключовата дума"хладилник"несъмнено е гореща точка, има много производители в тази област, за да настроят ключови думи, малки предприятия, ако бюджетът не е достатъчен, е трудно да се правят статии за него.

По това време външната търговия с едър рогат добитък ще се основава на бюджета на клиента на предприятието, характеристиките на продукта и индустрията, определени сравнително точни, може да донесе известна степен на трафик, но конкуренцията не е много голяма ключови думи. Например,"Китайска машина за лед"и"производители на машини за лед". Този вид дума може да донесе на уебсайта трафик, който е сравнително не толкова голям, но много точен, търсете думата, потребителите са основно целевите купувачи.

В допълнение към ключовите думи, FTN също така разработва някои основни архитектури, когато оформя уебсайт в замяна на по-високо класиране на потока от емисии в Google. Като по-сбит и ясен стил на въвеждане на уебсайта, по-бърза скорост на отваряне на уебсайта на мобилно устройство и т.н. За да обобщим, ние използваме SEO+SEM, за да помогнем на нашите бизнес клиенти да получат клиенти.

Според основателя Xiao Bixiang Google и други търсачки ще помогнат на корпоративните клиенти да получат 80% от трафика, а останалите 20% ще бъдат получени чрез социални медии (главно Facebook). Така външнотърговският добитък също ще помогне на корпоративните клиенти да привлекат трафик в социалните медии. Специфичният начин е да се отвори интерфейсът между външната търговия с добитък и социалните медии, когато предприятията във външната търговия с добитък търсят инструменти"доставчици на хладилници"и други свързани думи, списъкът ще представи поредица от компании, регистрирани в социалните медии, клиентите могат да комуникират директно с тези компании чрез социалните медии.

След планирането на стратегията и привличането на потенциални клиенти, следващата стъпка е превръщането на потенциалните клиенти в плащащи клиенти. Традиционният начин за комуникация с клиентите е чрез имейл, SKYPE, MSN и т.н., но това е твърде твърдо и не генерира своевременно взаимодействие.

Външната търговия с добитък към собствените си инструменти и Facebook, LinkedIn, Twitter и други пет основни социални медии, за да се отвори, когато намерението на клиента с имейл запитвания, външната търговия с добитък по имейл адрес може да намери клиента, за да използва какви социални медии . Чрез социалните медии компаниите могат да взаимодействат повече с клиентите и да общуват по-добре, като по този начин увеличават процента на реализация на плащащите потребители.

Крайната стойност, която Foreign Trade Cow предоставя на своите клиенти, е инструмент за управление на CRM на клиенти, който управлява потенциални клиенти, плащащи потребители и потоци от приходи от проекти. Ще ви покаже кой идва през Facebook, кой идва през Google и какъв е месечният и дневният трафик.

Моделът на печалба на проекта не се основава само на UV посещения, както беше споменато по-горе, но и на целеви такси. Проектът е печеливш и чрез разработването на специфични CRM функции за предприятия (основните функции на CRM са безплатни). В момента Foreign Trade Cow обслужва повече от 500 външнотърговски компании с годишен поток от около 20 милиона юана. Основателят Xiao Bixiang има 14-годишен опит във външната търговия и предоставя базирани на Google маркетингови и промоционални услуги за клиенти от 2003 г. В бъдеще външната търговия ще продължи да бъде в съответствие с митническа декларация, застраховка и други функции.